من أفضل دراسات الحالة ، نتائج حملاتي الإعلانية علي الفيسبوك تتحدث عن نفسها بتاريخ 24 / 11 / 2022
3 أسرار اشاركها معك لتحقيق أفضل النتائج من إعلانات الفيسبوك والسوشيال ميديا
من الطبيعي أن كل من يقرر إنشاء حملات إعلانية مدفوعة على فيسبوك أو على أي منصة أخرى يريد تحقيق أعلى عائد علي استثماره في الإعلانات أي اعلي ربح ممكن، وهذا يحدث من خلال وصول الإعلان لألاف من الجمهور المستهدف، وبالتالي يحدث لديهم وعى ومعرفه بالمنتج او الخدمة بشكل جيد ، وهنا يتم بيع المنتج او الخدمة وبالتالي يتم تحقيق اعلي عائد ممكن من الاستثمار في الإعلان وهذه مسئولية اخصائي الإعلانات .ولكن هناك ثلاثة اسرار اشاركها معك بعد سنوات خبره عديده في مجال الإعلان علي السوشيال ميديا أطلقت فيها الاف الإعلانات بملايين الدولارات فاكتسبت العديد من المهارات والخبرات التي جعلتني استطيع تحقيق مثل هذه النتائج في الصورة المعروضة
أولا يجب ان يكون لديك صفحة علي الموقع الإلكتروني تسمي صفحة الهبوط (Landing page) تعرض من خلالها المنتج او الخدمة :
– صفحات الهبوط (أو Landing Pages) هي الصفحات التي يتحول لها المستخدم بعد نقره على رابط لإعلان ما، كالإعلانات الموجودة على محركات البحث أو المواقع الإلكترونية أو إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات التي تصل عبر البريد الإلكتروني، ويتم تصميم هذه الصفحة من أجل هدف واحد وهو (دعوة الزائر إلى اتخاذ إجراء مخطط له Call To Action) كالتسجيل في خدمة ما أو شراء منتج ما، ويتحقق من هذا الإجراء تحويل الزائر إلى عميل فعلي لدى الشركة
إذا كانت صفحتك مهيأة لاستقبال الزوار فسيكون هبوط الزائر إليها موفقًا، وستحقق الهدف منها وهو “اتخاذ الإجراء المخطط له CTA” ، وإذا لم تكن مهيأة لاستقبال الزائر فإن هبوطه سيكون متأرجحًا وتضيع عليك فرصة تحويل العميل المحتمل إلى عميل فعلي، ويمكن أن نشبه ذلك بركاب الطائرة الذين يجدون صالة المطار غير مهيأة لاستقبالهم بعد هبوطهم إليها، كعدم احتوائها على عبارات إرشادية ونحوه، ويمكن تشبيهه كذلك بالزوار الذين تم تركهم عند باب المنظمة بدون توجيه أو إرشاد كافٍ.
ثانيا يجب إعداد الأكواد الخاصة بالتتبع والقياس بشكل دقيق واحترافي
تساعدك بيانات التسويق علي فهم جمهورك ، وقياس نجاح عملية الاستحواذ الخاصة بك، وفهم جهود المشاركة والإعلان، وتقييم تحويلات العملاء بالنسبة لأهدافك، وهذا يتم عن طريق تتبع إجراءات عملائك علي موقعك علي الإنترنت بعد نقرهم علي الإعلان والدخول الي صفحة الهبوط، وقياس تأثير جهود اعلاناتك بشكل عام، لذا يجب عليك اعداد الكود الخاص ب Google Analytics – Facebook Pixel – Snapchat Pixel -conversion tracking لتقييم جمهورك ، واستخدام تلك الأفكار لتخطيط ميزانياتك التسويقية وتحسينها
ثالثا الاستهداف يجب أن يكون دقيقاً جداً في مجال التسويق الإلكتروني
يجب تحليل جمهورك وتحليل منافسيك قبل اختيار الاستهداف المناسب فمثلا أنت تقدم فساتين عرائس فمن الطبيعي. ان تختار في استهدافك بنات فقط وأن تختارهم في سن معين وليكن من 18 إلى 35 حيث أن اغلب العرائس تتراوح في تلك السن. وهكذا فهذا مثال فقط على طريقة تفكيرك في الاستهداف بعد ذلك وبالطبع تحدد الفئة السعرية للمنتج أو الخدمة. وعلى أساسها تختار الطبقة التي تناسبها من الجمهور لكي يحدث فاعلية في البيع
3 أسرار اشاركها معك لتحقيق أفضل النتائج من إعلانات الفيسبوك والسوشيال ميديا
من الطبيعي أن كل من يقرر إنشاء حملات إعلانية مدفوعة على فيسبوك أو على أي منصة أخرى يريد تحقيق أعلى عائد علي استثماره في الإعلانات أي اعلي ربح ممكن، وهذا يحدث من خلال وصول الإعلان لألاف من الجمهور المستهدف، وبالتالي يحدث لديهم وعى ومعرفه بالمنتج او الخدمة بشكل جيد ، وهنا يتم بيع المنتج او الخدمة وبالتالي يتم تحقيق اعلي عائد ممكن من الاستثمار في الإعلان وهذه مسئولية اخصائي الإعلانات .ولكن هناك ثلاثة اسرار اشاركها معك بعد سنوات خبره عديده في مجال الإعلان علي السوشيال ميديا أطلقت فيها الاف الإعلانات بملايين الدولارات فاكتسبت العديد من المهارات والخبرات التي جعلتني استطيع تحقيق مثل هذه النتائج في الصورة المعروضة
أولا يجب ان يكون لديك صفحة علي الموقع الإلكتروني تسمي صفحة الهبوط (Landing page) تعرض من خلالها المنتج او الخدمة :
– صفحات الهبوط (أو Landing Pages) هي الصفحات التي يتحول لها المستخدم بعد نقره على رابط لإعلان ما، كالإعلانات الموجودة على محركات البحث أو المواقع الإلكترونية أو إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات التي تصل عبر البريد الإلكتروني، ويتم تصميم هذه الصفحة من أجل هدف واحد وهو (دعوة الزائر إلى اتخاذ إجراء مخطط له Call To Action) كالتسجيل في خدمة ما أو شراء منتج ما، ويتحقق من هذا الإجراء تحويل الزائر إلى عميل فعلي لدى الشركة
إذا كانت صفحتك مهيأة لاستقبال الزوار فسيكون هبوط الزائر إليها موفقًا، وستحقق الهدف منها وهو “اتخاذ الإجراء المخطط له CTA” ، وإذا لم تكن مهيأة لاستقبال الزائر فإن هبوطه سيكون متأرجحًا وتضيع عليك فرصة تحويل العميل المحتمل إلى عميل فعلي، ويمكن أن نشبه ذلك بركاب الطائرة الذين يجدون صالة المطار غير مهيأة لاستقبالهم بعد هبوطهم إليها، كعدم احتوائها على عبارات إرشادية ونحوه، ويمكن تشبيهه كذلك بالزوار الذين تم تركهم عند باب المنظمة بدون توجيه أو إرشاد كافٍ.
ثانيا يجب إعداد الأكواد الخاصة بالتتبع والقياس بشكل دقيق واحترافي
تساعدك بيانات التسويق علي فهم جمهورك ، وقياس نجاح عملية الاستحواذ الخاصة بك، وفهم جهود المشاركة والإعلان، وتقييم تحويلات العملاء بالنسبة لأهدافك، وهذا يتم عن طريق تتبع إجراءات عملائك علي موقعك علي الإنترنت بعد نقرهم علي الإعلان والدخول الي صفحة الهبوط، وقياس تأثير جهود اعلاناتك بشكل عام، لذا يجب عليك اعداد الكود الخاص ب Google Analytics – Facebook Pixel – Snapchat Pixel -conversion tracking لتقييم جمهورك ، واستخدام تلك الأفكار لتخطيط ميزانياتك التسويقية وتحسينها
ثالثا الاستهداف يجب أن يكون دقيقاً جداً في مجال التسويق الإلكتروني
يجب تحليل جمهورك وتحليل منافسيك قبل اختيار الاستهداف المناسب فمثلا أنت تقدم فساتين عرائس فمن الطبيعي. ان تختار في استهدافك بنات فقط وأن تختارهم في سن معين وليكن من 18 إلى 35 حيث أن اغلب العرائس تتراوح في تلك السن. وهكذا فهذا مثال فقط على طريقة تفكيرك في الاستهداف بعد ذلك وبالطبع تحدد الفئة السعرية للمنتج أو الخدمة. وعلى أساسها تختار الطبقة التي تناسبها من الجمهور لكي يحدث فاعلية في البيع
